主持人：何帆博士
嘉 宾：娃哈哈集团董事长宗庆后
人物小传
宗庆后，１９４５年出生于杭州。１９８７年，他借钱１４万元，带领两位退休教师创办了一家食品厂，从卖冰棍起步，靠儿童营养液迅速走红。如今，昔日的校班办厂已经稳坐中国饮料行业的第一把交椅，并跻身世界十大饮料生产企业之列。宗庆后本人也先后获得“全国劳动模范”，“中国改革风云人物”、“中国经营大师”、“２００２ＣＣＴＶ中国经济年度人物”等荣誉称号，并当选为十届“全国人大代表”。
做事情也好，做生意也好，都是要有风险的。如果说你不愿意承担风险，我感觉你也绝对做不了什么大事
中学毕业后，为了减轻家庭负担，身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。一年后，又辗转到了绍兴茶场。日复一日，年复一年。人生最美好的青春岁月在艰辛而单调的日子中悄然流逝。１９７９年，在小学当教师的母亲退休后，宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师，他被安排在一所小学里当校工。日子就这样一天天地往前走，直到１９８７年的一天，一张小小的委任状让一切陡然改变，这一年，宗庆后４２岁。
主持人：您中学的时候就主动去了农村，这段经历，现在回想起来，您觉得后悔吗？
宗庆后：应该说这１５年，尽管是我人生当中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但我感到这１５年，对我整个人生道路确实是有很大帮助的，至少这１５年艰苦生活的磨炼，所以磨炼了我的斗志。同时也能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。所以为我４２岁以后再重新创业，是打下了比较雄厚的基础。这１５年我也没有白去。
主持人：您后来拿到了一张委任状，这个委任状，现在还放在您的企业的陈列馆里，放在一个非常显眼的位置上，应该说这个委任状对您来说，对您的意义是非常重大的。
主持人：广告的投入从当时来说，对你这样一个小企业来说，负担还是非常重的。
宗庆后：当时做广告的企业也不多，广告费也比较便宜，广告的到位率也比较高，但是总的来说是很有风险的。我当时做第一个广告，做了２０来万元的广告，我们的家底可能也就这么点东西。
主持人：那您怎么敢做２０万的广告？
宗庆后：应该说我们是对自己的产品有信心。一方面我认为，消费者的需求是找准了。第二我的产品，确实能满足消费者的需求。做事情也好，做生意也好，都是要有风险的。如果说你不愿意承担风险，我感觉你也绝对做不了什么大事。
我们跟他们的谈判地位不一样。一个是在求人家救命，跟我是图发展，这个地位是完全不一样的
１９９１年，仅有１４０名员工的娃哈哈兼并了拥有２２００名职工的杭州罐头厂。“小鱼吃大鱼”的结果是：负债高达４０００多万元的国营老厂仅仅在３个月之后便扭亏为盈，娃哈哈迅速壮大了自己的队伍。
１９９６年，娃哈哈下属的５家企业与法国达能集团合资，令人奇怪的是：这家大名鼎鼎的跨国公司不但没有派一个人来参与管理，而且心甘情愿地为娃哈哈的发展先后投入了近１亿美元的资金。
主持人：中国国内企业和外资合资的时候，经常会出现一个问题，就是你把别人的钱拿到了，等最后你还得让出自己的控制权，有的时候让出自己的品牌，这个事情好像在娃哈哈并没有发生。我听说您跟外国人在一起，开董事会的时候还是特别硬气的。为什么？
宗庆后：应该说，我们跟他们的谈判地位不一样。一个是在求人家救命，跟我是图发展，这个地位是完全不一样的。因为我可以跟你合资，也可以不跟你合资。不是说你不跟我合资，我就活不下去。所以我可以有选择。当时我们跟人家合资的时候，很多世界的大公司，包括一些投资公司，都来找我联系，最终后来我们选择了达能，应该说在刚开始合作的时候，确实也有很多的磨擦，当时我们认为我们是要引进资金技术来发展，壮大我们自己的品牌这个宗旨，所以并不会让你去控制，而且是让你去打你的品牌。
主持人：那您跟他们好好说不就行了，干嘛还要拍桌子生气呢？
宗庆后：因为当时我们效益很好，我想我们也要为职工谋一点
福利，所以当时我们提出来，应该随着效益的提高给职工增加奖金。他说“贪得无厌”，我火起来跟他拍桌子了。因为我想这个财富，是我们全体员工创造出来的，当然这个股东投资应该要得到回报，但总的来讲，是靠职工给他创造出来的，职工给你创造了这个更高利润，我认为他们应该得到回报。他说的话太难听了，“贪得无厌”，我认为把事情本末倒置了，所以有点火。我们是从农村市场，包括他没有进去的市场开始。很多他没有进场的省份，我比他占优势，等于说我先入为主。人家说买正宗的可乐是非常可乐，而不是可口可乐、百事可乐
２０世纪８０年代末，“中国人自己的可乐”这面大旗开始在华夏大地上飘扬，林林总总的国产可乐品牌一度令人目不暇接。但是，好景不长，短短几年之后，这些充满爱国主义情结的品牌在可口可乐和百事可乐两大饮料巨头的凌厉攻势下纷纷落马。１９９８年６月１０日，娃哈哈的“非常可乐”在荧屏上一亮相，质疑声接踵而来：“非常可乐”非常可笑、“非常可乐”非死不可……
然而，大大出乎人们意料的是，非常可乐不但没死，反而在市场上稳稳地站住了脚跟。２００２年，娃哈哈公司共生产饮料３２３万吨，超过了可口可乐在中国大陆的饮料产销总量，这个老牌饮料帝国的神话终于在中国这片土地上被改写！
主持人：我听说哈佛大学有一个营销学教授，听说您要生产碳酸饮料的时候，跟您说了一句话，说在美国有三件事情，是必须要靠上帝的帮助才能够完成的。一个是买彩票中了奖，另外一个就是当上美国总统，第三个就是战胜可口可乐。当时您听到这种说法的时候，是一种什么想法？
宗庆后：我认为非常可乐的出世，确实是给我们中国人争了口气，世界上可以说大多数的国家自己的可乐产品，都被两乐（可口可乐、百事可乐）打败了，能够生存的很少。实际上当时我们搞非常可乐的时候，一方面确实也是有点民族精神。
主持人：但是您当时没有想到，事情的难度到底有多大吗？
宗庆后：前几年，我们舆论界也在报道，两乐是“水淹七军”，把我们的８大饮料厂击垮了７家。生产非常可乐的时候，娃哈哈已经是中国最大的饮料企业，自己也感觉有这个实力去和它抗衡。
主持人：从战略上说，您走的是一个农村包围城市的路子。
主持人：为什么进入大城市那么难呢？会不会有另外一个方面的原因，城市里头年轻人还是更喜欢可口可乐，因为它代表着美国的文化，比较洋气。
宗庆后：这个有很大的关系，到现在为止也是困惑我的一个问题。他们说是可口可乐、百事可乐代表着美国的文化，年轻人的文化。非常可乐是没有文化，我想我们中国，是有五千年历史的文明古国。有着悠久的历史文化。美国的建国也没有多长，包括欧洲人认为美国是没有文化的，所以我现在这个问题，确实来讲还没有找到答案。
人生在世也不长，能够做点事业，能为后面留点什么，总归还是比较好的
主持人：您的事业做大了，生活是不是总是有那么一点残缺？
宗庆后：确实来讲，是应该有很多东西都放弃掉了。我感觉有所得必有所失吧。事业做到这个程度，你想刹车也刹不了。因为各方面的压力也都很大，政府也希望你年年的效益上去，员工跟着你，也希望年年收入有增加，股东也希望年年的分红能有提高。作为自己来讲，也不希望十几年来，业绩（包括事业）成就走下坡路，可以说现在是身不由已。各方面压力都比较大，所以也只能更加勤奋地去努力工作。
主持人：如果来生再让你做一个选择呢？还会再来做娃哈哈吗？
宗庆后：我想有可能我还是会做，还要再做。因为我这个人，喜欢做点事业，我想人生在世也不长，能够做点事业，能为后面留点什么，总归还是比较好的。一个人可能默默无闻过一生，也有人可能会给后代留点什么。
主持人：今天我们这个节目增加了一些小的内容，给您出了四道必答题。第一道题是想问您一下，您最喜欢的一本书是什么？
宗庆后：应该说我是在农村待了１５年，一直在看《毛泽东选集》，《毛泽东选集》对我的人生确实有很大影响，包括我现在做生意，很多用的都是毛泽东的军事思想，所以想出来了农村包围城市，所以这个对我来说是影响最大的一本书。
主持人：那么您最崇拜的一个人是谁？
宗庆后：肯定是邓小平。应该说邓小平把我也解放了，没有邓小平，我绝对不会有今天。
主持人：您最开心的一件事是什么？
宗庆后：最开心是我非常可乐成功了，而且能够在跟世界两乐的竞争当中，在中国站住脚了，而且听说在世界上，很少的国家的企业，能够在这方面站住脚，所以感觉我们也很伟大。
主持人：您最遗憾的一件事？
宗庆后：最遗憾的就是我现在还不能把非常可乐打到美国本土上去，彻底打败它。
网络回音
