14岁开始国外求学，认准“中国市场足够大”，回国发展以个人资历和经验成为搜狐首任CFO，再由“守门员”转战“前锋”，他就是要一直与时俱进下去。

    “我是一个外向的人，绝对的外向。”说这话的时候，古永锵脸上露出微笑，由不得你不信。自信满满的古永锵担任搜狐首席运营官（COO）已经3年有740)this.width=740" align=right border=undefined>余，搜狐在这位明星二号人物的率领下，已经拥有了多元化的经营模式和良好的盈利前景。然而，首席财务官（CFO）却是古永锵到搜狐的第一个职位，古永锵很感谢那段并不能算长但对他帮助很大的经历。

    从投钱到找钱

    出生于香港的古永锵外表文弱，谈吐却异常机敏，这和他14岁就一个人到国外求学的经历不无关系。翻看其简历，你会发现古永锵走的是一条从国外到国内的发展之路：在美国加利福尼亚伯克利分校和斯坦福获得学士和MBA学位，到悉尼新南威尔士大学和北京大学研修，先后在国际知名管理咨询公司贝恩公司和宝洁国际香港公司任职。

    古永锵始终认为“大陆的市场足够大”。为了要到国内发展，1994年，古永锵到北大进修汉语。在北大，古永锵结识了风险投资公司富国集团的创始人，并随后成为其在大陆的六个投资决策人之一。富国投资主要运作媒体娱乐和工业方面的风险投资，以书刊为主，引进一些国外的版权，在国内出书。古永锵的主要工作是寻找好的合作项目，然后进行战略投资。由于运作的是美国资金，而当时国内企业的管理理念还不能达到美国方面的要求，所以古永锵一般在投完钱后，还要参与管理，尤其是组织管理班底和前期建设。正如古永锵所说，“我投资的经历同时也是个管理的过程”。

    每次做完一个项目，就

必须撤身出来的模式，让古永锵觉得不够过瘾，他意识到，找个行业踏踏实实地做起来才是他想要的。近五年传统媒体的行业经历和敏锐的洞察力，使他很快对当时国内新兴的互联网行业产生了兴趣。“1998年的时候，我觉得投资互联网的时机差不多了。”但那个时候古永锵所在的风投集团规模已经相当大，如果专注做互联网比较难，古永锵希望借用一家公司作为自己的发展平台。很快，平台出现了，古永锵遇见了同样从美国归来、同样对互联网充满信心的张朝阳。

    古永锵的资历和经验正是搜狐在那段互联网疯狂融资的日子里所渴求的，在古永锵眼里，搜狐也有着更大的发展空间和影响力。1999年，古永锵辞去了富国上海有限公司首席代表、富国投资公司副总裁的职务，成为搜狐首任CFO，从“一个投钱的变成了找钱的”，实际上，古永锵也是搜狐第一个有职业管理经验的人。

    用数字打动投资者

    身为搜狐正式任命的第一个副总裁级别的管理人员，古永锵的首要任务是融资。

    对于一个刚刚起步的企业来说，得到足够投资基金的重要性不言而喻，但作为一个没有什么实物资产的网站，得到足够投资又谈何容易？身为CFO的古永锵，肩上的担子不可谓不重，整个1999年，古永锵都是睁大眼睛，不停地在不同的风险投资和战略投资伙伴中游走，满世界地找钱。SOHU上市前一共有四次风险融资的经历，古永锵主要负责了后两次。

    从无到有，古永锵在募资时面临的最大挑战是向投资者描述公司前景。和有收入、有规模的传统行业企业不同的是，作为互联网公司，由于当时并没有固定资产，更多的只能是展望未来，而风险投资人往往是最保守和谨慎的一群人，每天都有人在其面前毛遂自荐。

    怎样描述公司的未来，怎样去说服投资人对公司管理团队和发展计划有信心，怎样在收入不高的情况下描述公司在市场的位置等问题，就成了古永锵时刻在思考的问题。

    古永锵分析，在当时正值互联网火爆，有很多人虽然怀疑，但

同时又是看好的，所要做的就是去给他们一种信心，要给他们看搜狐的发展速度和趋势。他很快找到了解决方案——把各种问题综合到一起，量化地去说服对方。当时，国外的互联网业务已经发展了一段时间，有了相当多的统计数据。而当时，由于每年请普华永道审计，设立了季度和年度的预算指标的搜狐也已经有了一定说服力的财务数据。古永锵就把搜狐自身的现状和国外的网站相比，从发展年数、在线人数、注册用户量等指标比较量化地向投资者介绍搜狐，结果表明，这样比空洞的描述，效果要好的多。古永锵在第四轮融资中顺利找到了3000万元。

    2000年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克成功挂牌上市（NASDAQ:SOHU）。回想募资的艰辛，古永锵最难忘的是在美国的路演，当时纳斯达克的大门即将关闭，通过在美国长达几个星期的路演后，搜狐终于在最后期限前两个星期找到了足够的钱。古永锵坦言，如果迟两个星期，搜狐将成为完全不同的公司，甚至已经出售了。

    从“守门员”到“前锋”

    “CFO就好比公司的守门员，他关心的问题是现金流的控制、公司的财务指标完成的情况；COO则是前锋，更加重视公司业务指标的完成情况。就我个人经历而言，做CFO时考虑更多的是如何去“圈钱”，成为COO之后，工作的重心转变为如何去赚钱。”古永锵这样区别着CFO和COO的职责。

    搜狐进入IPO程序后，古永锵适时地放弃了CFO的身份。古永锵认为，上市公司的CFO 面对的是分析员和集团投资者，纯财务上的复杂度会增加很多，另外，对在纳斯达克上市的公司而言，法律规章非常严格，对会计审计的要求都非常高。“我对会计不是很懂，因为没有这方面的学习经历，没有足够的专业背景，所以只好让贤。”接下来，古永锵调任搜狐COO， 成了SOHU的“主力前锋”。

    在融资的时候，由于网站的商业模式还不是很成熟，更多的人考虑的是网站的广告收入，古永锵会不断向对方说明，搜狐将建造一个新的商业模式。运营中，古永锵就一直在创造着新的商业模式。

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p;  古永锵对市场很敏感，能够非常迅速地做出决策，战略判断明晰有力，善于抓住市场的每一个新的增长点，然后不断去满足消费者新的需求。从大型企业客户在线广告销售到上万中小企业付费搜索，从为活动办官方网站到移动增值业务，不断推出一些新的业务和服务，而且服务手段也不断创新。

    对于成功的运营工作，古永锵认为一年多的CFO生涯，对他后来的工作有着很大帮助。“帮助来自几个方面，首先，做融资其实就是大销售，把整个公司包装起来给别人参考，运营中一个很重要的任务也是销售，在这个点上，两者有互通的地方；另外，因为有了财经的背景，直觉会更好，投入产出比的概念会时刻牢记，还有对数据的重视度、敏感度会使自己对市场的增长点有很好的把握，往往在 “赌不赌、上不上、博不博”这样的“YES OR NO”的抉择中占得先机。”

    事实上，这些从古永锵对搜狐收购“焦点网”和“17173”网站的态度中就可以看出一二，当外界问搜狐为什么要收购这两个网站时，古永锵的回答是：“我们看中的不是它的收入，而是他们比搜狐高的利润率。”

    适当的时候做适当的事

    古永锵最常说的一句话是与时俱进。“不同的时期做不同的事情”，是古永锵在搜狐开会必讲的理念，他笑言，四个字，真的能够做到真不容易。古永锵也一直在与时俱进着。古永锵的理念是开始的时候要看得广，要在事物中尽快地选择喜欢的东西，选择完以后，如果认可自己的判定能力，就应该坚持去做，做的同时又要注意和周围环境结合去变化调整。

    搜狐刚起步时，古永锵就认为短期盈利不是一个好的现象，他预测第一个市场在高速发展的时候，占领市场份额才是最重要的。他曾说“如果为了盈利而盈利，可能会失去商机。”搜狐能成为中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，成为中文世界强劲的互联网品牌，和古永锵那段时期为搜狐的业务线做出的明晰规划有着很大关系。

    在融资阶段，什么时候吸收什么样的资金，对公司未来的发展起着至关重要

的作用。在当时，古永锵一直控制着融资的节奏和额度，他一直信奉，“在那个特殊时期，一个CFO如何去平衡企业高速发展与企业过热非常重要。如果只顾融资，不管钱的出处，会是很危险的事情。”在SOHU，张朝阳拥有25%的股权，使张不仅具有在董事会里博弈的资本，同时也使搜狐能顺利与国际资本顺利对接，这其中古永锵作为CFO恰如其分的拿捏和审时度势的把握也令人称道。

    “上市前的CFO角色和上市公司的CFO角色是完全不一样的，因为面对的对象不一样 ，要做的事情也不一样了。在上市前，对现金的控制尤为重要，现金流管理的不好，企业就有可能垮掉；上市后，企业的资金多了，机会也多了，CFO就要参与到兼并和购并这样的业务中去帮助CEO ,决定何时去兼并一个公司。在这种情况下，现金控制虽然重要，但已不是重中之重了 。”古永锵对CFO职能方面的“与时俱进”同样体会深刻。

    2003 年，搜狐公司全年营收达到 8040 万美元，同比增长180％，净利润达到创记录的2640万美元，每股净收益高达66 美分，一举成为中国第一家宣布实现全年盈利的门户网站。从CFO到COO，从舆论中的泡沫经济到实实在在的盈利，英文名为“VIOCTOR”的古永锵,在将自己投入搜狐的“风险投资”中，真的成了胜利者，当问到接下来做什么时，“与时俱进地发展，更大规模的盈利。”古永锵笑着答道。

时间：2007-04-23 02:34:28.0