■第二落点
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。
越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然也就越来越难淘。
不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没能圆致富梦，反而葬身此处。
小亚默尔和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着睡袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是亚默尔毅然放弃才丁金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，变成清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖——把几个无成本的水卖出去？哪里有这样好的市场？
结果，大多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富。
在追逐主要目标的过程中，会有派生出来的次要目标与机遇，大家都在蜂拥而上抢第一落点时，去抢第二落点不失为明智之举。
■明智的一厘米
撑杆跳名将布勃卡有个绰号“一厘米王”，因为在重大比赛中，他几乎每次都能刷新自己保持的纪录，将之提高一厘米。
; 巴塞罗那奥运会前，有人披露出其中的奥秘，此公训练时经常越过6.25米的高度，但在正式比赛中他从不拿出真本事，而是一厘米一厘米地提高自己的纪录。因为他与赞助人和运动会组织者有约，每破一次纪录可得75万美元的奖金。所以，他说：大幅度提高成绩是不明智的。
布勃卡如此这般，称雄多年。当然，他的聪明是以实力为基础的。
有时候，可持续发展比一下子就到顶峰要明智、经济得多，在努力向上的同时，留点余地给明天，未尝不是一个明智之举。
■鸡尾酒与橡皮铅笔
在一次盛大的宴会上，中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己民族的文化传统，唯有美国人笑而不语。
为了使自己的表述更加形象，更有说服力，他们纷纷拿出具有民族特色、能够体现民族悠久历史的实物——酒，来彼此相敬。中国人首先拿出古色古香、做工精细的茅台，打开瓶盖，香气四溢，众人为之称道。紧接着，俄国人拿出了伏特加，法国人拿出了大香槟，意大利人亮出葡萄酒，德国人取出威士忌，众彩纷呈。
最后，大家都看着美国人。
美国人不慌不忙的站起来，把大家先前拿出的各种酒都倒出一点，兑在一起，说：“这叫鸡尾酒，它体现了美国的民族精神——博采众长，综合创造。我们随时准备召开世界文明智慧博览会。”
这个故事的真实性无从考证。但有一件事却是真实的，并成为经典案例：过去有橡皮也有铅笔，但是没有橡皮铅笔，一个美国人将橡皮固定在铅笔上创造了橡皮铅笔。今天，这个美国人从生产橡皮铅笔起家的公司已经成为美国最大的文具公司。
所谓创新，其实就是生产工艺，生产要素的重新组合。作为管理者，仔细观察现有的工艺、要素，产品，进行一些巧妙的小组合，有时候，能够达到意想不到的效果。
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nbsp; ■老鼠的万全之策一群老鼠吃尽了猫的苦头，它们召开全体大会，号召大家贡献智慧，商量对付猫的万全之策，争取一劳永逸地解决事关大家生死存亡的大问题。
众老鼠们冥思苦想。有的提议培养猫吃鱼吃鸡的新习惯，有的建议加紧研制毒猫药，有的说……
最后，还是一个老奸巨猾的老鼠出的主意让大家佩服得五体投地，连呼高明。那就是给猫的脖子上挂个铃铛，只要猫一动，就有响声，大家就可事先得到警报，躲起来。
这一决议终于被投票通过，但决策的执行者却始终产生不出来。高薪奖励，颁发荣誉证书等等办法一个又一个地提出来，但无论什么高招，好像都无法将这一决策执行下去，至今，老鼠们还在自己的各种媒体上争辩不休，也经常举行会议……
其实，任何决策都会存在某种程度的问题，如果一项决策看起来没有任何问题，那么它极有可能变得毫无意义。决策和制度不在于多么英明，而在于能否实施。
■将军和驴子
古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题。
皇帝手下的一位将军，觉得他应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事，以他的长久服役为理由。“我应当升到更重要的领导岗位”，他报告，“因为，我经验丰富，参加过10次重要战役。”
哈德良皇帝是一位对人及其才华有着高明判断力的君主，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务，于是他随意指着绑在周围的战驴说：“亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是驴子。”
经验和资历固然重要，但这并不是衡量经验和才华的标准。有些人十年的经验，只不过是一年经验的重复十次而已。更可怕的是，有些人的重复，非但不会带来更大的进步，反而会阻碍心灵，扼杀想象力和创造力。
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p; ■大错误与小错误日本松下公司的创始人松下幸之助经营技巧高超，管理方法先进，被誉为“经营之神。”
后滕清一原是三洋电机公司的副董事长，后来投奔松下公司，在担任厂长时，工厂失火烧掉了。后滕清一心中十分恐慌，以为不被革职也要降级。不料松下接到报告后，只对他说了四个字：“好好干吧!”
松下这样做，并不是姑息部下的过错。以往，即使只是打电话的方式不当，后滕也会受到松下的严厉斥责。这种作风可以说是松下管人的秘诀。松下的这种做法，巧妙地抓住了人类的心理。在犯小错误时，本人多半并不在意，因此需要严加斥责，以引起他的注意；相反犯下大错时，傻子也知道自省，因此就没有必要去给予严厉的批评了，反而不如对下属进行感情教育。
比如在着火这件事上，由于火灾发生后没有受到惩罚，后滕自然会心怀愧疚，对松下也会更加忠心致命，并以加倍的工作来回报。
作为领导要严格注意下属的小错误，这是为了防止更大错误的发生，但一旦已经酿成大错，无法挽回损失时，任何斥责都于事无补，这时，还不如收买人心为妙。
■总司令、校长、总统
二战结束后不久，盟军司令艾森豪威尔出任哥伦比亚大学校长。副校长安排他听有关部门汇报，考虑到系主任一级人员太多，只安排会见各学院的院长及相关学科的联合部主任，每天见两三位，每位谈半个小时。
在听了十几位先生的汇报后，艾森豪威尔把副校长找来，不耐烦地问他总共要听多少人的汇报，回答说共有63位。艾氏大惊：“天啊，太多了！先生，你知道我从前做盟军总司令，那是有史以来最庞大的一支军队，而我只需接见三位直接指挥的将军，他们的手下我完全不用过问，更不需要接见。想不到，做大学校长竟要接见63位主要首长。他们谈的，我大部分不懂得，又不能不细心地听他们说下去，这实在是糟蹋了他们宝贵的时间，对学校也没有什么好
处。你的那张日程表，是不是可以取消了呢？”艾氏后来又当选美国总统。一次，他正打高尔夫球，白宫送来了急件要他批示，总统助理事先拟好了“赞成”与“否定”两个批示，只待他挑一个签名即可。谁知艾氏一时不能决定，便在两个批示后各签了个名，说道：“请狄克(即副总统尼克松)帮我挑一个吧。”然后，若无其事地去打球了。
艾森豪威尔大胆放权的行为告诉我们，不放权，事必躬亲的领导往往吃力不讨好。
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