候旭东，男，毕业于西华大学(彭州校区)，从大一时的电话卡推销员到大二雇员当老板，大三收入上千元。他独自负担了自己大学三年的费用，并涉足公话超市、宽带安装、电话卡批发、礼仪承接、室内装修，侯旭东真正拥有了自己的事业，成了一名大学成功创业者。

    第一步：拥有良好的人际圈

    俗话说：“穷人的孩子早当家”。来自山村，尝过清贫辛劳的候旭东自然比大多数同龄人更显得成熟许多。刚上大一不久，侯旭东就发现大学生中不少人有“煲电话粥”的习惯，看准了这个巨大的潜在消费群体，他认为只要自己有经营门道，推销电话卡应该有很大的市场。

    他用所剩无几的生活费购买了201、IC、IP电话卡，1999年的大学校园，电话卡的使用种类不及现在普遍，候旭东相信“不能决定你，但我能够影响你”的营销策略。他利用饭前饭后的时间到各寝室宣传推销并留下自己的联系方式、经营范围等，就像他自己所说的，“当我能够影响你的时候，就是我占有位置的开始”。果然，几个月后，侯旭东建立了自己的客户关系网，并结交了不少新朋友。

    第二步：积极主动去发现身边的每一个机会

    一个偶然的机会触动了侯旭东向校外发展的“生意经”。一天，他与几个朋友到一家刚开业不久的溜冰场玩，里面人烟稀少，侯旭东心里纳闷“那么多好动的人，这里怎么就如此惨淡呢？”回到学校后，他从同学处调查得知很多人都没听说过这个地方，凭直觉，他觉得这里面会有前途。于是他找到老板，提出每周五、周六18：00——21：00租这个场地的想法，并以每月100元的租金达成了协议。

    侯旭东将自己身上300元的生活费全部作为押金，破釜沉舟地干了起来。他自己设计了一张醒目的广告画，附上“周末溜冰去”的广告词，加之朋友、电话卡客户一传十、十传百的效应，溜冰场很快就招来了大批人员。

    侯旭东擅长拓展自己的圈子，在租营溜冰场的同时还通过朋友租营了

一家网吧。每周五、周六8：00——9：00是自己的营业时段，三股力量一起下，侯旭松凭借自己的力量，每月有了几百元的稳定收入。

    第三步：找准自己真正的梦想方向

    大二时，侯旭东在校内租营了一家小店，雇了员工，将以前散打散卖的游击战转变为阵地经营，从逐门逐户的单个推销扩展到电话卡零售、批发一体化，并且开始承接礼仪活动事宜。这一年他承接了十二届兰花博览会(彭州地区)的礼仪事务，这时的侯旭东成了同学们眼中的小名人，同时也遭来了不少非议。一些人认为他的行为是不务正业，但他自己知道“我要将自己的创业梦进行到底。”

    大三毕业前夕，侯旭东开设了自己的公话超市，将以前的各种业务做深、做透、做强，并形成了自己相对稳定和具有规模的客户网。

    作为一名有丰富实践经验的大学生，候旭东有机会签约好的工作单位，但看着自己一手经营起来的成绩，侯旭东不忍放弃。这些花了自己三年时间，投入七万元左右的事业，不仅支付了侯旭东三年的大学费用，也让他在大学期间明白和了解了创业的真谛。越干越起劲的他又增设了宽带安装、设计装修、广告宣传和小灵通批发等业务，将自己最初单打一的电话卡业务发展得枝繁叶茂。

    如今的侯旭东已毕业两三年了，他的业务正稳步拓展，谈到下一步的打算，侯旭东神秘地笑了，“正在筹划投资20万来开发新的项目”。

    虫虫提醒：生活中不是缺少美，而是缺少发现美，这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要你是一个有心人，哪怕在玩耍中，我们也一样可以发现机会和金子。机遇有时是靠自己去争取的，如果你的人生因为你的独具慧眼而变得更加精彩和有分量，那你愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇吗？

时间：2007-04-22 23:58:36.0