创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者应当了解投资人需要什么，以下９个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据：

    １、企业定位清晰而与众不同，明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。

    ２、三言两语的执行摘要，按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。比较标准的商业计划一般不会超过２０页，执行摘要不超过３００字。

    ３、明白创业正当性，能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？

    ４、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

    ５、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。

    ６、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。

    ７、结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？

    ８、留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

    ９、精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。